037-如何持续高效能成长05

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1 更换解释系统的价值和意义

例子1:富人思维和穷人思维

例子2:对影响力不同的解释

例子3:自我形象

例子4:没有成本的话

例子5:集体潜意识

2 如何更换解释系统

2.1 系统加价值

2.1.1 例子1:火车票

2.2 高手的暗箱

2.2.1 项目化任务推进方法

2.2.2 知识创造的螺旋

2.2.3 目标管理

2.3 解释和决策

2.3.1 时间是一直发生的

2.3.2 任何的一段时间都是决策形成的行为

2.4 决策的4个部分

1 更换解释系统的价值和意义

今天是高效能成长的第五期,聊的话题依然在“高效能”这个话题里面。我们在上一次聊到了这样的一个话题,持续高效能成长其实有一个非常简单的方式,这个简单的方式叫做更新你的解释系统

例子1:富人思维和穷人思维

恰好,我昨天处理了一件事情,我有一个朋友做咖啡店。咖啡店的地址不太好,他想了一个把咖啡店一下子推广开的办法,他想的方式就是卖卡,充600送600。

然后就找我,我看他特别困扰,我说他怎么了这是?

他说

怕卖不出去,如果卖不出去就完了。

卖不出去就完了,这是他的话。我问他具体的是啥想法,说给我听听吧。他就是开始说是怎么样怎么样,我们探索了一圈之后,他是这么跟我说的。

他说:

我没别的办法了,我看别人都这样卖卡,我也就这么卖卡。

我一听,我就觉得,他的整个想法就是这样,大家都知道穷人思维和富人思维的区别:

富人思维思考问题是be-do-have,穷人思考问题的方式是 have-do-be。

它分为两步,第一部分是我们从现象来抽象,比如说他说我要卖卡,我唯一的方式就是卖卡了。

你先把它卖卡的事情看下来。卖卡这个事情叫现象,然后你把它抽象出来之后,抽象出来,be do have。你说它是be、还是do,还是have呢?它明显是have。

have是什么呢?have是我只有这种方式,所以我就用这个方法。如果这种方法完蛋了,那么我就完蛋了。所以他的思维方式是穷人思维方式。我们通常称的是have-do-be,就是你有你才做,你做你才成为。但真正的富人思维方式其实不是这样的。

前两天我听了一个金句,我觉得还特别好,独裁者和圣人之间最大的不同是什么?

独裁者是因为我有,所以我必须这么做。比如说,因为我有统治国家的权利,所以你们这些人不好,所以我要把你们都杀掉。

圣人是,因为我要,所以我努力去做到;我要成为那个样子。

它还是be-do-have和have-do-be。

我们还是回到这个话题本身,所以老板和我说完了之后,我就问了他一句,去更换解释系统,他的解释系统就是「我只有这个资源,所以如果这个资源失效了,我就完蛋了」这就是他的解释。

那么我就其实就问了他一个问题,因为如果你的问题解决不了是因为你的维度不够,所以我就换了一个维度问,「那你觉得你做这件事情的目的是什么?」然后我用5个why来问。

5个why是什么呢?就是你为什么要做这个,做这个对你来是为什么那么重要,为什么这么重要。我用的解释系统,就是从价值观到身份,不断地往上推,推上去。

他其实想要做一个大约什么样的店,这个不重要。我们又从这个店重新出发,回来再思考,其实就是用的be-do-have 的方式,就是把他内在解释系统换了。换了以后呢,他一下子就觉得自己特别清楚了,我大约也知道自己要做什么了。

例子2:对影响力不同的解释

再比如说我今天做了一个教练,这个被教练的小伙子他很希望自己非常出名,能够影响很多人。但是他的问题就是自己不看书,他到处去找,从这找一段和跟人说说,从那找一段跟人说说,要以此建立影响力。

我和他说:你连自己都做不好,还想建立影响力。我问什么叫影响力?他说我说了什么东西,别人受益了,这就叫影响力。

你看,他的解释系统是,我说了什么东西,别人受益了,这就叫影响力。

我说,我认为的影响力,是你的生活方式,你是怎么看待自己的,你是怎么成为的。

例子3:自我形象

前两天一直忙,一直到昨天各种事大约才过去了,当时手里还有好多事情,我的书房没多大,我后面有新买的40多本书,也没收拾,今天书房乱七八糟的,我心里觉得好难受啊;我的2月份的目标也没有做,我就觉得好烦恼啊。我就和自己说,好烦,不知道该怎么办。

恰好,上午的时候,有个朋友给我打电话,大约是想要一点威海的海鲜。我知道他其实是一个整洁的人,我就问他你怎么做到的这一点。他和我说道了几点:

他说:

“你能忍受凌乱还能去做事,说明你心理承受能力足够强,如果是我的话,我一点都睡不了,我睡觉的房间要收拾地干干净净的才能睡,要不然睡不了。你的忍受能力特别强。”

他开始说,

“其实这个事吧,就是你觉得你自己究竟是一个什么人。”

我一听这个词,我是教练,对这个词特别敏感,我一听就知道他内在产生了一个自我形象。

他又说:

“你知道吗,其实很重要的是一个品质,品质是什么,你看我现在其实蛮穷的,但是品质是什么?品质是你穷还是富决定的吗?不是的,品质是,你住再小的房子,你推开房子的瞬间,和你推开大房子的感受是一样的,那个叫做品质的,整个生活应该是有节奏的、干净的、有艺术气息的,这一切都是从心开始的,你心里面如果乱七八糟,你怎么能够让自己的环境变得整齐干净呢?所以你太混乱了,如果你觉得你是一个有条理的人,你自己看看真的是有条理吗?”

我天哪,这些话我全插在我心上,所以我决定我今天什么都不干了,除了有一件最重要的事情,我要处理完,其他我什么都不干了,我要把我的自我形象重新想一想。

这些事情没有想过吗?不是的,为什么有差别?差别是你更换了自己的解释框架,原来的框架是:

好烦啊,乱七八糟的,也行,乱就乱吧,只要我的书桌上,我敲键盘的地方是干净的就行。

但是这换了一个解释框架,换成了一个你是一个有品质的人。然后他说了一句话,

你总不至于比我的品质还差吧?

太扎心了,直接扎到我心里。

大家有没有这种感受,有的人和你说了一句话,这句话好像也没啥,但是就是一个钥匙,插在你的内心,拧了一下开关,你整个人都动起来,这个本质其实是完成了你的解释系统的构建,它把你的整个解释系统重新打通了,打穿了,或者直接更换了你的解释系统。

例子4:没有成本的话

这几天我几个朋友和我聊的东西对我启发非常大,回来我和我的小伙伴聊到:

“很多人特别喜欢说甜言蜜语,你知道甜言蜜语的成本有多少?”

我说:

“没啥成本吧。”

他说:

“是啊,没啥成本的话有什么好说的。”

哇,就这一句话,特别震撼我:没啥成本的话有啥好说的。所以不仅仅是甜言蜜语,我决定我要改掉我很多的坏习惯,当然我有很多好习惯促进我成长,我有很多的坏习惯阻碍了我的成长,其中一个就是我的事没有做成之前,我非要先说出去,这就是我的坏习惯,我决定我一定要把这个问题改掉。

所以我昨天和雨悦做自我发现的时候,我说:

“这个事情,我再也受不了这样的形象了,一个别人眼里的永澄老师的这样一个人,他说着非常廉价的话,拿出来去哄骗其他的人,获得表面的虚荣,有什么用?一点用也没有。”

你看它给我带来的力量来自于哪里,就来自于更换了解释框架,很多人有各种各样的说法,但是这个解释框架非常有力量,叫做你说些没有高成本的话,你说些没有成本的话有什么好说的,谁不会说。

不同的人,适应不同的解释框架,你就需要不断地去找。

例子5:集体潜意识

我们很多当老师的人会去学习集体潜意识,因为集体潜意识就是人类统一的框架。我和我的小伙伴们,做一个实验:大家看一下网易云音乐的评论,有的特别扎心,有一个评论是一个爸爸对女儿说的:“如果你和老公回家吵架,不要和我说,因为你们两个很快会和好,但是我会记恨一辈子。”

这一句话啪一下,打在我心上,我就去找了很多人去尝试,第一类人是有女儿的爸爸,他们每个人都是一样的,女儿越大,这个感觉越强烈。第二类是,那些妹子们,谈到她和她爸爸的情感的时候,就是一样的。但是你找男孩,就没有这些感觉。比如我想起来我妈如果和我说,应该没什么吧。

所以人类就会有同样的情感,为什么我们要学习心理学,社会心理学,人类学,生物学,等等,它其实是考虑人、考虑社会、考虑文化,考虑在这些事情里面,去找到那个非常高效的解释框架。

我最近一直在看《人性的弱点》,这本书其实也罗列在成功学的范畴里面,当我们解释框架换到弱点的时候,很容易抓到人心,这是一些例子,让大家理解。

我平时懒得这么说,我基本上说一句话,这就是解释框架啊。我的教练的小伙伴里面如雨悦,阳光姐啊,他们没有引导和铺垫都没有了,我就问一句,你这是什么解释框架,他就会立刻启动理解,重新获得感受。

所以回到我们今天的主题上来,如果我们要更换一个解释框架,让我们的成长效率更高,你会如何更换解释框架都是什么?

比如成长就是解决困难,就是实现需求,我长大了,可以做100个俯卧撑,都很对,所以你会有不同的解释框架解释成长的事情,比如我工作上,完成更多的工作,老板表扬我了,升职了,我以前处理一些事情处理不练但是现在能处理了,等等都是解释框架,你说出来的任何一句话都是解释框架。

但是你用什么解释框架更高效呢?

2 如何更换解释系统

2.1 系统加价值

你把所有成长的解释全部删掉不要,换成价值加上系统。整个成长是黑盒子,你从这边进来了,从右边出来了就成长了。这就是用系统的方式来解决的。

系统一共有6个要素,尤其是总跟在我身边的小伙伴,你一定要把你内在解释框架换掉,因为系统的解释框架是极其重要的解释框架,不仅可以解释成长,可以解释的事情多着呢。

我给你举个例子啊,我想要丹莹说的商业画布,商业画布其实就是一个系统,这里面有9个要素,这边有一个输入,通过9个要素,产出一个东西出来就完了。

当你用系统解释一个东西的时候,非常的简单。

2.1.1 例子1:火车票

有人说我非常的困扰,马上要放假了,我没有买到火车票,我应该怎么办?

很多人在解决问题的时候,被困得死死的,而你把解释系统换成系统以后,你会发现解释起来是多么地简单。你画一个系统,中间画一个框,你现在买不到车票是系统,输入,还是输出?它其实是一个输出,输出的结果是买不到车票。所以问怎么办的时候,接下来往系统区。我用一个什么系统,输出一个好的结果,一简化,就会变成流程图,非常符合认知,非常符合做事的。

强烈大家把成长更换成系统的 逻辑来解释,当你以系统的逻辑来解释的时候,你会发现所有的成长都是系统的输出。

2.2 高手的暗箱

成长这个词再换成价值,我们谈过了,成长就是从价值现状到价值目标的过程,你会发现,整个就改了,输入端就是现状,通过一个系统,变成了价值目标,所以你的整个成长就可以端在手里看就是黑盒子。这边输入了一个价值现状,通过一个系统黑盒子,输出了一个价值目标。

那么我们只要解决一个问题,这个盒子究竟是什么,这个盒子里面究竟是什么东西,你如果能够把这个盒子不断地说清楚,并且可以拿来一次一次地用,今天用一次、明天又用一次,后天又用一次,我每一次用都是家里面新装的灯一样,开始我不知道如何按开关,后来我闭着眼睛也能按到开关,就会越来越熟悉成长的速度就会越来越快。

那个系统,我们经常会说是高手的暗箱,那个暗箱的逻辑是一个逻辑,我们在任何事情上都是一个逻辑,叫做双核自驱引擎。

2.2.1 项目化任务推进方法

第一个部分是项目化任务推进方法:把任何事情的推进全部以项目的方式推进。

2.2.2 知识创造的螺旋

第二部分是知识创造的螺旋,一共有四个维度的知识创造。

你去积累卡片,不断验证你的假设,这两个东西是完全组合在一起的,特别简单

2.2.3 目标管理

如果你还想简单,就去学习一个目标管理,目标管理可以驱动这两个,这两个可以驱动整个高手的暗箱,这整个暗箱就可以让你快速地跑起来。

这两篇文章,我在我的模型库「易仁永澄的模型库」里面都有,两个模型,一个是价值思维一个是目标思维,你把这两个反复看,把所有的事都拿这个解释系统去解释,你会发现,天哪,原来成长是如此简单的一件事情。

2.2 解释和决策

第二个解释框架,稍微难一点,我建议读过50本书以上的小伙伴,我们就可以更换成为第二个解释框架了,解释和决策。稍微有一点点难,但是你认真听可以听懂。

2.2.1 时间是一直发生的

我想问问我们日常生活中,一直在发生的事情是什么,你想想看,能不能回答这个问题,其实是时间。

不管谁说的变化也好,决策也好,都是发生在时间线上的,你的时间永远不会停。我们不去光速,微观这些地方,我们只在时间上。

你会发现不管你在干什么,你都要花时间。其他所有的事情都没有这么统一的一致性,而只有时间才是这样的,不管你做什么,你都会花时间。

比如说你特别想要写一个报告,但是你没有写,你去看电视了,这件事情也是在花时间,只是你不满意而已。所以我们的时间都是在那边的,你可以在这个时间段睡觉,工作。

我们在评价自己是怎么评价,很多人评价是有问题的。

昨天有一个伙伴问我说:

老师,我觉得我的状态有问题,总是变来变去的

我说:

怎么解决,你是怎么评价自己好不好的。

他说:

我不知道,我就觉得不好

我说:

你觉得不好就是不好吗?

大家有没有同样的感受,当你觉得自己不好的时候,不好的要死,你觉得好的时候,会好的要死。但是你有没有发现,所有的都是你觉得,而没有评价标准,而真正的所有的好与不好是基于某一个时间段来评价的,我基于一个时间段的行为评价这个时间段的状态好与不好。

人们就特别喜欢范化,一下子范化的巨大,因为这10分钟状态不好,于是说自己一整天状态不好,甚至觉得这一段时间都不好,是不是有这样的情况?

我们做教练的就经常有这样的情况。前几天在北京出差,我有两个小时等飞机的时间谁有空来机场做个教练啊,反正我也是闲着。

有一个小伙伴,和我说,老师我的状态至少有4天完全不好了啊,我说你说说吧。他说的这其实就是一个考试,他的手机没有静音,声音响了,被清出了考场。他就说自己所有的状态都不好,其实不是的,他其他事情都做的挺好的。

你去时间段内的行为,固定标准的评价,你一定会有行为发生,你不管在干什么,只要有时间发生,就会有行为发生,除非你挂了。大家想想看是不是这样的,只要有时间,就会有行为发生。你注意理解,不是有行为就有时间,而是只要有时间就有行为发生,能感受到吗。

2.2.2 任何的一段时间都是决策形成的行为

你知道行为是由什么决定的,它是由决策或者选择来决定的,所以任何的一段时间都是决策形成的行为。

当我明白这句话的时候在,我简直打开了一大片的世界,你的决策是怎么决策的,是由你内在的自然模式决策的,还是由你原生家庭决策的,还是心情决策的,还是脑子决策的。

其实成长是什么?成长就是把这个决策决策好,所以成长是决策的结果。

发现了吗,整个解释框架换了,换成了全新的解释框架。我最近买了一些决策的书,那上面有一个《对赌》如何在少量信息的情况下做出更正确的选择,在比如说《黑天鹅》如何不确定的未来。如何在不确定性的未来做出更高概率的选择。

我们看最简单的一本是《判断与决策》,这是很老的一本书,是我的启蒙书,我觉得特别好,我这边的书柜里面,有一排20本是讲决策的。

你会发现我们所有的东西,不管是什么:我是选择在哪过年,他少给我了一毛钱,我和不和他吵?我在网上如何和人聊天,我如何和一个女生说话?

所有的都是决策,你如果能够研究清楚什么是决策,以及如何更好的决策,那么你的成长就没有问题,你如果可以理解到这样的水平,你就比一般的人成长的要快。你在看书的时候,就不会去看一些纯方法论的书,或者说,纯畅销书了,而是去看一些一生伴随着你,你想想看,你只要活着的每一个时刻,都有决策在发生,你为什么不尽早的知道决策是怎么做的呢?

2.3 决策的4个部分

如果想要更好的决策,涉及的4个系统

  • 解释系统
  • 决策系统
  • 假设体系
  • 反思过程

一共是这四个部分,我们在逻辑推导上,我以前公众号就写过,解释系统是如何构建的,我把解释系统拆成了3层,让大家理解我们怎么构建的,我们人们是怎么解释一件事儿,一件事情发生了我们究竟是怎么解释的,我后面给大家了一个成长的定义,什么是成长就是不断更新你的假设体系的过程。

假设体系就是,解释框架,所以成长就是换解释框架,让你的解释框架不断地更换,更换成更好决策的解释框架,你的成长就来了。

我们有一个小群, 名字叫「征途是星辰大海十人天团」。群里有小伙伴和雨悦聊说,最近才了解混沌大学其实是干什么的,他们就在里面谈,混沌大学是什么。我和混沌大学有来往,我和他们说,你知道混沌大学的本质是什么?

比如我们有一个现象,天下雨了,咱们来看天下雨这个事情,我们说天下雨可以说多少事

  • 我们可以说人工降雨,干冰打上去,他在说方法
  • 还有说,龙王发怒了,他在说迷信,迷信的本质是人文,他是在谈人文
  • 还有的在谈工程
  • 我们再找一个,雨会往下落,是重力的因素,是物理
  • 如果与落下来是价值和影响,缓解旱情啊,是社会价值

你会发现,谈下雨这一件事情,我已经树立了4个支柱在围绕在下雨来谈,你会发现如果你只知道下雨就是哗的下雨,只知道这一个的话,说明你的解释框架特别单薄,你要拥有若干个解释框架,联系在一起。不同的人水平是不一样的,你要拥有联系的能力。

如果我说一句话,你会说,你说的不就是。。。。这就是联系的能力,把一件事联系到另一个事情上面,但是绝大多数人的联系的能力维度太低了,你和他谈一件事情,我经历过,我也是这样的,于是我就开始给你讲故事。

过年的时候,你看一看,绝大多数人,都在谈,这个事情和另外一个事情的联系;水平稍微高一点是会谈,这件事我有一个经验,是这样的,他是往上抽象的不是在一个水平面抽象的;还有人说,这个事情,就是那个学科里面的什么什么原理,他又往上走了,一层一层地往上走上去。

你会发现你不管怎么走,只要是人群中,每个人都在贡献自己的解释框架,每个人都在给你解释框架。

当你懂了这一点之后,你再也不会讨厌别人说话了,而是去听一听,他用了什么解释框架在解释这件事情?你会发现很多人会说:“嗨,不就是这个嘛,还会说,就是因为什么什么,和你谈一个原因。”绝大多数人的脑子里,会谈单一因果关系,你会发现,他们的脑海中,特别地直,就只谈一个原因。

我最近在接触传销组织,你会发现他们有7-8个点,指向那一个点,特别地高级,我就在想人们为什么会相信传销里面的话,就是因为解释框架太多了,一般的人给你三个解释框架就信服了,但是他能给你十几个。没有一个充分的训练,还是谨慎的去碰。

关于成长的解释框架,我们就说到这,还有一个解释框架叫做意识能量层级,下一次再给大家讲,下一次我们等到正月初十之后再开。

Changelog

时间:2019年2月1日

攥写人:浣心,妖要,米琪